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品牌觀點
品牌經營
02.08.2024
品牌定位是什麼？對品牌的重要性為何？品牌定位分析5步驟分享
品牌經營
02.08.2024
品牌定位是什麼？對品牌的重要性為何？品牌定位分析5步驟分享
品牌定位是什麼？品牌定位策略有哪些？本文將介紹品牌定位的定義、重要性、分析重點，用品牌定位地圖帶你了解該怎麼寫品牌定位，並透過實際範例說明如何打造品牌價值，幫助你找到市場定位，提升品牌競爭力！
目錄
一、什麼是品牌定位？為什麼對品牌來說很重要？ 二、品牌定位與品牌策略差在哪？產品定位和市場定位又是什麼？ 三、品牌定位怎麼寫？品牌定位的工具和步驟看這裡 四、品牌定位範例分享 五、品牌顧問公司、品牌定位服務推薦｜有物設計依照《行銷4.0：新虛實融合時代贏得顧客的全思維》行銷大師 Philip Kotler 的說法，對於品牌定位的定義是品牌定位意思是訂定品牌核心價值與獨特形象，讓目標族群在有需求時能夠迅速聯想到該品牌，並與其他競品做出區隔（The act of designing the company’s offering and image to occupy a distinctive place in the mind of the target market.）。
找到市場上獨特的位置
一個成功的品牌定位具有明確的市場區隔，能夠放大自己的優勢、補足自己的劣勢，讓顧客快速分辨該品牌和競品的差異，並認同品牌帶來的價值，在心中為品牌留下一個重要的位置。
向受眾傳遞清晰一致的訊息
品牌定位能夠釐清與定義清楚品牌核心價值，讓後續的行銷策略、文案和社群經營上有明確的操作依據。就像心中有一盞明燈一樣，知道自己的行為和言語代表著什麼，在所有言行舉止中都向受眾傳遞出一致的價值觀。
提升顧客對品牌的忠誠度
品牌定位可以讓顧客理解與認同品牌帶來的價值，且因為傳遞出清晰一致的訊息，使顧客感到安心，願意持續關注品牌，最終主動追隨品牌、提高對於品牌的忠誠度。
提高市場佔有率
若品牌的定位在產品、服務或情感價值上都符合顧客的需求，顧客就會對品牌產生黏著度，忠實顧客群甚至有可能主動為品牌推廣，利用社群力吸引更多族群；或是因為清楚的品牌定位加上成功的行銷策略，吸引到潛在顧客的注意力，最終都能夠提高市場佔有率，為品牌創造更多價值。
定義品牌後續行銷策略與主張
品牌定位是一個品牌在經營上的基底，基底先穩固後，在後續定義品牌行銷策略、品牌主張時，都能夠扣緊此品牌訴求，讓創意奔馳的時候不會迷失在汪洋的大海中，知道自己該往哪裡走。
我們要先知道自己現在的位置在哪、想要到達的目的地在何處，才能決定抵達的方式和路線，而品牌定位和品牌策略也是這樣的概念。
品牌定位是了解自身的優勢與劣勢，找出與對手不同的特點，並找出要佔有市場上哪一個獨特的位置與痛點，對應黃金的目標族群應該用什麼樣的方式說話；品牌策略則是在確定好自身價值和想要佔有的市場位置後，用創意發想的方式找出獨特行銷手法，策劃達成目標的具體步驟。
市場定位是依照產品／服務提供的價值，針對顧客進行評估，確定要鎖定市場上哪些族群，目的是找出目標市場與客群；產品定位是依照「市場定位」針對產品／服務本身進行評估，目的是滿足市場對於產品的需求。
而品牌定位就是在選定「市場定位」和「產品定位」後，更全面性的考量並塑造出自己的形象和核心價值，目的是建構與競爭品牌間的差異，讓自己的品牌在消費者心中佔有獨特位置。
品牌定位分析目的有 2 個重要的核心要點：
第 1 個是「找出品牌的目標族群」，我們要先知道自己的品牌是「為誰而做」，才能知道自己要創造出什麼價值來滿足他們；第 2 點是「和競爭品牌做出區隔」，當顧客面對 2 個功能、規格和價錢相同的產品時，通常難以選擇，但是如果賦予品牌獨特的意義，顧客便能快速區分出 2 者的差異，選擇與自己價值觀相符的品牌。
品牌定位地圖（Branding Positioning Map）又可以稱為產品覺知圖（Perceptual Map），是品牌定位常見的輔助工具，能夠以視覺化方式具體呈現品牌被定位在哪裡。
一開始會先以問卷調查方式，了解消費者是怎麼看待競爭品牌的，再將調查結果依照四個象限擺放，最後定位自己的品牌到理想的位置。這個工具能夠幫助品牌用更全面性的角度觀看整個市場還有哪些空缺，找出適合自己、且品牌方有能力執行的位置。
1. 市場調查
市場調查除了能夠了解目前品牌的產業在大眾心中的印象與需求，也能夠透過此步驟驗證自己的品牌是否有達到消費者的期待，並找到和自己瓜分市場利益的品牌有哪些。
2. 分析競爭對手
充分的了解對手，才能知道自己的戰略該如何佈局。我們需要分析對方的受眾分佈、產品與執行面的優勢與劣勢、使用的行銷策略、風格形象和核心理念等，並考量其在市場上的佔有率，充分了解目前的局勢為何。
3. 找出自家品牌差異化
知己知彼才能百戰百勝，了解自己的客群和競爭對手是誰之後，也需要了解自己是誰。此階段需要深入探究自己的優勢與劣勢有哪些，以及這些優勢可以如何被放大，或是洞察市場上有哪些需求是可以透過自己優勢來滿足的，找出自己和對手的差別在哪。
4. 設定目標市場區隔
找到自己與競爭對手的差異化之後，就能夠利用品牌定位圖更精準的定位出自己在市場上的位置，並了解目標族群有什麼樣的人格特質、喜好、消費模式、價值觀和痛點為何，掌握自己的客群，並提供相對應的價值來滿足他們，為品牌找到市場競爭力。
5. 確立品牌核心價值
最後一個步驟就是建立品牌核心價值，經過前面幾個步驟的現況理解與縝密分析過後，萃取出能夠讓目標族群產生情感共鳴的核心價值，提出感情與產品面的品牌訴求。
在時代的更迭中，消費者的價值觀也隨時都在改變，品牌要定期審視與調整品牌定位，以應映市場需求的轉變。若發現競爭者變多或是目標族群喜好轉變的狀況，品牌就可能需要「再定位（Repositioning）」，建議找專業品牌設計公司協助檢查原本的目標市場狀況，重新盤點自己的優勢與劣勢，找出市場缺口並建構新的品牌定位，替品牌重新找回市場競爭力！
Nike
「Just Do It」是我們對於 Nike 最直接會聯想到的一句 Slogan，也是 Nike 的核心理念。這句簡單有力的 Slogan 傳遞出積極和勇於挑戰的運動精神，並希望顧客不管生活還是運動都能保持這樣的精神。
相較其他同性質運動品牌，Nike 特別強調運動員對產品的需求和體驗，因此他們與世界各國運動明星簽約，透過運動員的成功來傳遞永不放棄的決心，讓顧客穿著 Nike 的產品時，也以相同態度面對自己的人生。
此外，Nike 也透過不斷地創新技術和改良設計產品，提高運動員的表現，並舉辦了許多體育賽事和活動，這些行為也反映出了品牌的核心理念，並滿足了熱愛自我挑戰、運動和觀看運動賽事的年輕男性的情感需求。
綠藤生機
綠藤生機以「深入減法的純淨保養」為品牌核心理念，相較其他同樣主打減法保養的品牌，他們將理念扣緊環境議題，以人的安全和環境的安全作為最重要考量，強調在為自己的肌膚選擇產品的同時，也在為自己的生活環境選擇。
此外，不同於其他保養品牌強調「天然成分帶來的效果」，綠藤生機以預防性原則為核心，強調成分「沒有不必要的負擔」，在配方中去除兩千多種非必要成分，將中英文全成分與配方完整標示於外盒，把重點聚焦在產品裡「沒有什麼」，而不是產品裡「有什麼」，落實減法、純淨和透明的概念。
綠藤生機還使用 50% 回收玻璃再生瓶器承裝保養品，且在其他企業搶在 1111 購物節推銷產品時，綠藤生機選擇下架官網產品，只保留「棲地保護捐款組」，邀請消費者為台灣「一起買森林」，傳達減少不必要的消費、永續的品牌理念，滿足了同樣重視永續環保、認同純淨保養的消費者情感需求。
倆人學是販售自然體香產品的品牌，瞄準 35～45 歲重視生活品質與人際關係的家庭婦女和上班族女性，有物設計經過優勢的提取與想法的收斂後，幫助他們把品牌定位於「讓美好的嗅覺記憶，讓兩人關係更靠近」無論是與長輩間的陪伴，還是朋友的相聚，倆人學都能帶來舒心的香氛體驗，讓每個相處時刻充滿期待與放鬆，促使關係一同成長。
倆人學的標誌提取了「倆人」中的「人」字，從 3 個人變 2 個人，詮釋了拉近彼此距離，陪伴成長的核心理念，也傳達出人與人之間相互陪伴、扶持的動態關係。而「學」字則是擷取「冖」和「子」代表教室和學生的筆畫，意味在人際交往中不斷學習、成長的過程。
標誌的設計不僅傳達出著自我的理解與展現，更代表著同理他人，從而拉近彼此距離的起點，建立起更深厚真摯的關係。相同價值也應用至品牌訴求文案，以「成就喜愛自己的每一天」和人與人之間溫暖依靠的「傍」為主軸做發想延伸。
這種以人為本的概念創造出友善、包容、共感的品牌氛圍，並在產品上針對香氛給人的情緒感受設計不同的色彩計畫，加上與心靈插畫師的視覺合作呈現，讓目標族群在嗅覺和視覺上都能感受到溫暖的支持，從而體現出更立體、更豐富的品牌力量與品牌體驗。
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你是否有以下品牌相關煩惱：
- 不清楚自己的品牌能夠為顧客帶來什麼價值？
- 不知道自己的品牌還有哪些優勢？
- 想要和競爭對手做出區隔，但是不知道該如何下手？
如果想解決品牌相關問題，推薦你專業品牌顧問公司「有物設計」:
有物設計過往客戶涵概多種不同類別的產業，擁有豐富的經驗，能夠深入協助客戶找到自身的定位與優勢，讓消費者一眼就能辨識您的品牌。此外，有物設計還提供針對品牌市場的深入評估，幫助客戶全面了解市場狀況，進一步提升品牌的競爭力。
除此之外，有物設計擅長由內深入洞察品牌現有結構，為品牌梳理脈絡，找出可以加強和調整的部分，以開放性思維探討任何可能性，幫助企業從內部強化品牌基礎。專業仔細的收斂想法，提供創意方案和精準的品牌策略，在外部建立獨特的品牌視覺形象，為客戶打造出具備高度辨識度和競爭力的品牌，在市場中脫穎而出。
有物設計團隊利用豐富的實務經驗執行嚴謹的效益評估，確保每個專案確的有效性和可行性，提供深植人心的品牌設計。讓我們 Let's Go From Zero to Hero.
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